Органично онлайн присъствие – наръчник за предприемачи

Време за четене: 8 мин.

Последна промяна 11.04.2025

“Искам да развивам бизнеса си органично и да продавам повече!” Казват ми го всички предприемачи и фрийлансъри, с които разговарям.

Звучи хубаво, но няма как да се случи, ако липсват правилните дигитални активи. Без тях трудно ще  изградите разпознаваем бранд и връзка с аудиторията си.

Ако развивате бизнес в онлайн пространството отскоро

и не сте сигурни с кое да започнете – тази статия е за точно вас. 

Препоръчвам ви 4 стъпки за изграждане на органично присъствие, споделям кое работи и защо, разказвам и за моя опит до момента.

Социални мрежи 

Социалните мрежи вече не са добро място за получаване на органичен трафик към сайта ви, но остават бърза точка за среща с потенциални клиенти.

Фейсбук, Инстаграм, Линкедин, Тик Ток – на тези места хората откриват нови бизнеси и експерти, започват разговори и се вдъхновяват от каузи.

Разбира се, всяка платформа идва със собствени правила и алгоритми, а създаването на качественото съдържание изисква време. С повече планиране, самообучение и постоянство, тези въпроси се изчистват.

За съжаление, много предприемачи решават, че социалните мрежи са тяхната първа и последна спирка. В дългосрочен план това не е мъдро решение.

Какво органично съдържание ви трябва 

Ще изляза от обичайната схема със 100 теми за годината, 30 идеи за кукички и универсални шаблони, които се предлагат на всички бизнеси.

Моите наблюдения са, че истинският експерт “гори в темата си” и рядко страда от липса на идеи.

Какво съдържание, извън експертното, препоръчвам да създавате? 

• Започнете с публикации, които ви помагат да изградите личен бранд или разпознаваемост на марката.
• Наблегнете на съдържание, което сплотява хората около вас в общност.
• Разказвайте често за вашата кауза, защото тези постове по-лесно печелят вниманието на блогъри и журналисти.

Този списък изключва публикациите тип “пълнеж”, чиято цел е само да “хранят” алгоритмите и да запълва календара с хиксчета. Вярвам, че всеки пост онлайн трябва да служи на по-голямата цел: 

Да подкрепя каузата ви, да показва човешкото лице зад бизнеса, да ви сближава с другите и да навигира важните разговори за вашата аудитория.

🔥 Време е да се откажете от показателите за суета.

Личният бранд не се ражда след 100-ия лайк или следвайки схемата “всеки ден по 3 сторита задължително”. Общността не става активна след поредния пост с таг everyone.

Доверието се гради бавно, а колко успешно ще продавате не зависи от броя на последователите. 

Блог, сайт, YouTube 

Знам, че до тази точка ще стигнат по-малко читатели. За повечето хора социалните мрежи са достатъчно енергоемко занимание и всяка мисъл да усвоят още нещо им се струва прекалена. 🎯 Имам малък подарък за вас, ако четете това: Мини наръчник с топ ресурси за SEО

Няма значение дали ще изберете да развивате блог, канал в YouTube или и двете – по-важното е друго:

1. Да притежавате платформа, която позволява публикуване на съдържание в дълга форма.
2. Да използвате възможностите за Search Engine Optimization (SEO) и Generative Engine Optimization (GEO).

Важно ли е да пишете дълго? Кой изобщо ще го чете?

Да, важно е. Ето кой ще го чете:

1. Статиите в блога са за вашата най-лоялна аудитория. Хората, които ви следват в социалните мрежи, търсят още стойност и по-задълбочено знание. В даден момент е възможно да ви станат и клиенти, защото ви имат доверие, познават вашата експертиза и знаят какво можете.

2. Дългото съдържание ще го четат или гледат и хората, които търсят нещо конкретно онлайн и са стигнали до вас през търсачките, YouTube или опциите за търсене с AI инструментите. Това е много ценна аудитория, защото идва при вас сама и органично.

💡Използването на SEO не е вълшебна формула за онлайн растеж. Не си представяйте, че от ден 1 на блога ви ще почнат да идват тълпи възторжени читатели, да четат от начало до край и да искат да се абонират за бюлетина ви.

Но ако полагате усилия, научите основните неща за SEO (изобщо не е трудно и страшно) след няколко месеца резултатите ще ви изненадат приятно. Ключът е в постоянството и усъвършенстването.

Всъщност, това е което плаши и най-много хора. Че трябва да учат още нещо, а не знаят трудно ли е, скъпо ли е, колко време ще отнеме и дали изобщо ще даде резултат.

Истината е, че не е нужно да сте перфектни, за да започнете подкаст или да сте гуру в wordpress, за да имате собствен блог. Много по-важно е да сте на точните места, където вашата аудитория може да ви намери.

Какво органично съдържание да създавате 

• Съдържание, което образова и демонстрира вашата експертиза.
• Статии, които решават проблеми, вдъхновяват и мотивират към промяна.
• Публикации и видеа, които разказват за вашата мисия; успешни истории с клиенти.
• Рубрики/подкасти с гости, които допълват важните разговори и надграждат стойността, която вие вече давате.
• Съдържание, което предлага оригинални гледни точки. То привлича медиите и често се пресподеля в социалните мрежи.

Дългите формати (статии, анализи, проучвания, интервюта, подкасти, образователни уебинари) са вашият шанс да покажете най-доброто, на което сте способни като професионалисти.

Другият бонус е, че по този начин давате силни сигнали на търсачките, че сте експерт. Това означава, че имате повече шансове да се появите в резултатите за определени заявки.

💡Ето и три линка, от който да прочетете повече за концепцията EEAT (Experience, Expertise, Authoritativeness, and Trustworthiness) на Google.

EEAT става все по-важна в свят доминиран от AI съдържание.

Google E-E-A-T: What It Is & How It Affects SEO

Creating helpful, reliable, people-first content

Your 2025 playbook for AI-powered cross-channel brand visibility

Имейл маркетинг 

Имейл маркетингът е важна част от вашето онлайн присъствие. Той е идеален комуникационен канал – помага ви да привлечете на „своя земя“ читатели на блога, последователи в социалните мрежи и да общувате редовно с тях.

Защо е важен за вашия бранд и бизнес

1.Създавате списък с абонати, който е ваша собственост.

В социалните мрежи сте на наета земя и не притежавате нищо, колкото и хиляди последователи да имате. Социалните мрежи не предлагат устойчивост и предвидимост. Никой не може да е сигурен, че утре няма да загуби профил, група или страница, обгрижвана дълго и с много старание. 

2.Водите на спокойствие важните разговори за вашия бизнес.

Борите се по-малко шум и конкуренция. Разказвате по-дългите си истории, показвате новите си продукти и услуги. Продавате на затоплена, лоялна и ангажирана аудитория.

💡 Списването на бюлетин е приятно, но както всичко друго, изисква посвещаване и фокус.

В сравнение със социалните мрежи обаче, има голямо предимство – не трябва да се съобразявате непрекъснато с промени в алгоритмите.

Добрите практики при имейл маркетинга са константни и, ако ги спазвате, ще имате комуникационен канал, който работи идеално за вас в онлайн пространството.

Това съвсем не означава да не следите за най-новите изисквания и правила при доставката на масови имейли – emailmarketingrules.com е един добър ресурс, който препоръчвам.

За какво да пишете в бюлетина 

Редовният бюлетин ви помага да се свързвате директно с вашата аудитория и да поддържате дългосрочни отношения онлайн.

Ето идеи за какво да пишете: 

• Новини за вашия бранд и бизнес.
• Най-новите/ най-четени / най-търсени публикации във вашия блог или сайт.
• Ексклузивни интервюта, които публикувате само в бюлетина.
• Курирано съдържание с избрани статии и полезни ресурси.
• Авторски рубрики по теми, които вълнуват вашата аудитория.
• Любопитни факти, моменти зад кадър от вашия бизнес.
• Анкети и  друго ангажиращо съдържание.

От личен опит мога да кажа, че авторските бюлетини, които залагат на ексклузивно и дълго съдържание у нас са много малко. Затова препоръчвам в началото да започнете с малък и стегнат имейл и да тествате постепенно какво харесват вашите читатели.

Как да привличате абонати органично 

С малки изключения, в България повечето соло предприемачи и фрийлансъри развиват бюлетина си без платена реклама – използват форми за абониране в сайта и блога, изскачащи прозорци и лендинг страници.

За да сработи всичко по-добре, ви трябва хубав лийд магнит и качествено съдържание на самия бюлетин.

Добър ефект има и, когато говорите за вашия нюзлетър в социалните си мрежи и по време на медийни гостувания (само, ако е подходящо да се спомене и да оставите линк за абониране).

Работа с медии и дигитален PR

Това е последното и най-ценно съдържание, което препоръчвам да създавате, за да подобрите своето органично онлайн присъствие.

Тънкият момент е, че трябва някой да ви покани в медията, да ви вземе интервю, да ви предложи да списвате колонка, да пожелае да чуе историята ви.

И ако сега се питате – задължително ли е да правите И ТОВА, ще бъда честна – не, не е.

Можете да си живеете добре и без да ви взимат интервюта и да пишете статии като гост-автор. Не всеки има история, която заслужава да стане първа новина или да запълни час и половина в някой подкаст.

Но е хубаво и винаги препоръчвам, ако имате бизнес и смислена кауза зад него да положите екстра усилия и да потърсите сътрудничество с блогъри и журналисти.

Ето и 2 причини защо си струва да работите с медии:

1️⃣ Търсачките свързват вашите медийни изяви с бранда и името ви. Това е много силен положителен сигнал (стига медиите да не са написали нещо лошо за вас), че вие сте бизнес или експерт, който се ползва с доверие. Цитиранията в авторитетни издания увеличават шанса ви да се появите и в органичните резултати при търсене.  Вече знаете защо е ценно това.

2️⃣ Когато обмислят дали да си купят нещо от вас, потенциалните ви клиенти ще потърсят още доказателства, които да ги убедят, че сте точният човек. Интервютата и статиите в сериозни медии повишават доверието и работят за доброто онлайн представяне на бранда ви.

Наясно съм, че за много предприемачи и експерти, спечелването на органично медийно покритие е трудна задача.

Причината е, че в повечето случаи нямат достатъчно силна история, с която да грабнат вниманието на журналистите. Понякога имат, но я поднасят лошо и тя отива в кошчето. Друг път (и това се случва често в България) чуват, че трябва да си платят, за да напишат за тях.

Имам отделна секция в блога, в която разказвам подробно за предимствата на дигиталния PR и как да преминете през процеса без да си плащате.

Тук ще отговоря кратко само на най-важния въпрос:

Как да спечелите органични медийни цитати

• Журналистите обичат новини, дайте им ги.
• Търсят истории, за които никой не е разказал.
• Имат силен афинитет към статистики и анализи, които са оригинални и разкриват тенденции.

На някои хора им се получава съвсем естествено да създават такова съдържание. Те пишат книги, списват блогове, известни са с посланията и каузите си, имат мнение по актуални теми и нямат проблем да се възползват от newsjacking (вписването със съдържание в гореща медийна тема).

На всички останали мога да кажа, че това са умения, които се научават и развиват.

Няма невъзможни неща.

Ето и инфографика с най-важното до тук. Запазете си я за бързи справки 👇

Чек лист за бърз старт на вашето онлайн присъствие

1️⃣ Започнете с профил в социалната мрежа, където се намира вашата аудитория.

Развивайте го фокусирано поне 3 месеца. Добавяйте нови платформи постепенно, за да не прегорите, особено, ако сте соло предприемач. (В случай, че имате финансова възможност – първо си направете сайт, създайте качествено съдържание и след това продължете със социалните мрежи) 

2️⃣ Създайте блог,сайт или канал в YouTube.

Опитвайте се да качвате по 1 публикация всяка седмица. Не е нужно да е дълга, важното е да е по проблем, който вашият бизнес решава. Прочетете повече за SEO и GEO. 

3️⃣ Време е за бюлетин.

Трябва да си изберете платформа за имейл маркетинг, да я разучите и да създадете най-важните автоматизации. За бърз старт ви препоръчвам това безплатно обучение на Борил Богоев или някоя от книгите му.

4️⃣ Когато изградите рутина при управлението на тези 3 актива, можете да помислите и за дигиталния ПР. Той ще ви помогне да се свържете с медии и да популяризирате бизнеса си органично.  

***
За финал ще споделя и малко от моя опит. Аз започнах през април 2021г.

Първо направих този блог и качих няколко интервюта. Успоредно стартирах страница във Фейсбук и профил в Инстаграм. Ако сега започвах отначало, бих забавила с няколко месеца старта в ИГ, там ми беше по-трудно, заради видеото и визуалното съдържание, с които по онова време нямах голям опит. 

Половин година след старта, започнах и бюлетина, който списвам и до днес.

Първата ми по-сериозна медийна изява беше в края на първата година пред БНР. 

Като цяло, след 1 година вече имах всички най-важни дигитални активи. Ако вашият фокус е само върху бизнеса, със сигурност можете да направите всичко в много по-къс срок и дори да градите няколко неща паралелно. 

Най-важното е да не чакате всичко да стане перфектно и да се научите да правите нещата отлично. По-добре старт днес, отколкото вечно отлагане. 

Благодаря ви за отделеното време! Ще се радвам да продължим темата и да отговоря на въпросите ви.

Абонирайте се за моя напълно безплатен бюлетин, с който помагам на експертите и предприемачите да развиват своето онлайн присъствие устойчиво и органично.